GET CLIENTS NOW!

Ada tiga bagian besar di buku GET CLIENTS NOW!

1. Setup - membahas pondasi dan hal-hal mendasar dalam pemasaran jasa. Juga kesalahan-kesalahan umum yg sering dilakukan.
2. System - membahas detail tindakan yg diperlukan untuk menjalankan sistem pemasaran yg efektif. Termasuk di dalamnya terdapat program 28 hari utk memasarkan layanan Anda secara lebih efektif.
3. Strategy - membahas empat kebiasaan pemasaran yg memastikan bisnis Anda berkesinambungan.

Banyak orang menganggap pemasaran adalah hal yg rumit. Mereka tidak sepenuhnya salah, namun tidak akurat juga.

Pemasaran adalah tentang memberitahu kepada orang-orang tentang apa yang Anda lakukan, lagi dan lagi.

Ada banyak cara utk memberitahu orang-orang. Dengan bertatap muka, melalui telepon, tulisan, web, medsos dsb.

Pertanyaannya, apakah mereka menerima pesan Anda? Apakah mereka memperhatikan pesan Anda? Ini yg perlu kita sadari.

Sebaliknya, bila kita tanya ke praktisi (trainer, coach, konsultan, leader MLM, insurance agent, property agent) yg sukses memasarkan layanannya. Apa kunci keberhasilan mereka? Mereka akan menjawab: referal, networking, follow up, getok tular.

Lalu, bagaimana membuat semua elemen ini menyatu dalam sebuah sistem yg terpadu?

Inilah yg akan dijawab oleh buku ini.

Marketing adalah sistem. Bukan event yg terjadi sesekali. Kita perlu membuat sistem ini berjalan bila kita ingin mendapatkan klien secara teratur.

Sistem dari GCN (Get Clients Now!) ini membongkar sistem marketing menjadi beberapa langkah sederhana sehingga kita tahu persis dari mana memulainya dan segera mendapatkan klien yg kita inginkan.

Rahasia pertama pemasaran yg sukses adalah memilih serangkaian hal sederhana untuk dilakukan namun efektif (berdampak) pada tujuan pemasaran kita. Kemudian melakukannya secara konsisten.

Maka, kita perlu memilah mana hal-hal yg efektif dan mana yg tidak efektif dalam memasarkan bisnis kita.

Baca: mana hal yg benar-benar mendatangkan klien dan mana yg hanya membuang-buang tenaga, waktu dan uang.

Secara umum ada 6 strategi dalam marketing.

1. Kontak langsung dan follow up.
2. Networking.
3. Public speaking.
4. Publisitas.
5. Event promosi.
6. Iklan.

Dan dari gambar di atas, kita bisa melihat strategi mana yg efektif mendatangkan klien dan mana yg tidak.

Strategi 1 dan 2 sangat efektif. Sementara 5 dan 6 tidak efektif dalam mendatangkan klien.

Dalam sistem GCN, masing-masing strategi dibreakdown menjadi beberapa taktik.

Misalnya utk kontak langsung: janji temu, lunch, personal email dll.

Networking: menghadiri seminar, bergabung di komunitas, stategic alliance dll.

Meski tidak efektif bukan berarti strategi 5 dan 6 ditinggalkan sama sekali. Mereka masih bermanfaat utk menciptakan visibility.

Menjalankan keseluruhan strategi dg tepat akan membuat calon klien tahu, suka dan percaya kepada Anda. Hingga akhirnya mereka akan mau berbisnis dengan Anda.

Sistem GCN mengcover semua strategi ini dan memberi pilihan taktik yg paling memungkinkan utk dijalankan.

Namu, strategi barulah satu elemen dari program GCN. Ada enam elemen yg perlu Anda siapkan utk menjalankan sistem marketing Anda.

1. Strategi
2. Tahapan (ada 4 tahap)
3. Tujuan
4. Bahan baku sukses
5. Tindakan harian
6. "Izin" spesial

Tambahan dikit: intinya kalau kita independen profesional yg menjual layanan customized, buku ini cocok banget. Karena pemasaran jasa berbeda dg pemasaran produk fisik.